Разработка и проведение рекламных акций

Что бы хотелось сказать в целом — продукция компании Нэфис вполне себя зарекомендовала на рынке и продавать её в общих чертах не так и сложно. Какие можно сделать из этого выводы? А такие: Они справляются со своей работой без всяких нареканий. Тот минимальный брак, который доходит до потребителя в части упаковки, к примеру, никоим образом не влияет на моё личное отношение к технарям Нэфиса. Они молодцы. Теперь перейду непосредственно к сбыту. То есть и к своей работе.

Как поделить план продаж между командами

Внедрение корпоративных стандартов в работу торгового персонала. Семенцов Использование корпоративных стандартов работы торгового персонала для внедрения изменений в систему продаж: В решении этого вопроса хорошо зарекомендовали себя стандарты, связанные с регламентацией отдельных видов деятельности процессов: Корпоративные стандарты, ориентированные на исполнении и управление процессом продаж и его отдельными этапами, помогают компаниям занять верное место между хаосом и бюрократией в вопросе организации труда.

Необходимость создания и использования собственные стандартов компаний в сфере продаж не вызывает возражений, более того, рассматривается как общепринятое правило.

Крупнейший производитель бытовой химии в России. Третий в России « игрок» на рынке Гсм, выполнение плана продаж, акб =31 т, территория большая! примеру: за 24 месяца поменялось 22 ВТП, 4 супервайзера, 3 LKAMa), маленькая зп, Надо иметь волю, чтобы привнести в этот бизнес изменения.

Однако в большинстве компаний принята норма не менее 20 визитов. Считается, что именно такое количество посещений торговых точек позволит обеспечить качественное покрытие территории, а, кроме того, не даст сотруднику"расслабиться" и не полностью отработать зарплату. Откуда выводится эта цифра? Принято, что база торгового представителя должна насчитывать не менее магазинов и киосков. Проецируем на полный двухнедельный цикл: То есть на каждый из 10 рабочих дней приходится 20 торговых точек.

Некоторые компании делят активную базу на магазины и киоски, посещаемые один раз в неделю и посещаемые раз в две недели, и тогда у торгпредов автоматически увеличивается база. Примерно в таком соотношении: Разумен ли стандарт в 20 точек? Скорее всего, нет. Рабочий день торгового представителя восьмичасовой, то есть минутный. Делим на 20, получаем 24 минуты на точку. И это не считая затрат на дорогу от магазина к магазину, мерчендайзинг и грамотное администрирование.

Опубликовано в: Истории успеха Теги: Спикер и ведущая открытых тренингов и мероприятий на международных и региональных выставках и проектах в России, Белоруссии, Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане. Автор статей и публикаций в ведущих изданиях страны. Были розничные точки продажи бытовой химии, но очень сложно было контролировать продавцов, которые постоянно воровали. Я устала и закрыла все точки.

активные продажи на вверенной территории: управление персоналом дистрибьюторской фирмы; контроль выполнения дистрибьютором условий договора и пунктов бизнес-плана; - управление торговым отделом ( 3 супервайзера, 17 торговых представителей, Специальность: Биология, Химия.

Более 30 созданных отделов продаж Более 18 лет практики в продажах Более 20 успешно выведеных на рынок торговых марок Опыт создания отделов продаж в Кыргызстане, Казахстане, России Основатель консалтинговой компании"Кыргызстан Коммерция" Что это за курс? Это 6- недельный практикум для руководителей отделов продаж, супервайзеров построенный в формате: Только рабочие методики.

Участники практикума самостоятельно ставят себе рабочие цели и в течении курса их достигают. Как будет проходить? На вводном практикуме, вы решаете, подходит ли тематика данного мероприятия лично вам и вашей компании.

Нэфис Косметикс

Также вы можете скачать этот документ отдельным файлом, в формате Ворд. Структура должностной инструкции. Обязанности любого сотрудника фиксируются в его должностной инструкции. Как и куда нужно писать заявление, если вы пострадали от действий мошенников.

ПРОДАЖ (Супервайзер торговых представителей отдела продаж бытовой химии) и маршрутов торговых агентов, разрабатывает и реализует план по о проведенных тренингах и полученных результатах бизнес-тренеру.

Вес, кг Габариты, мм Розничная цена, грн 19 К Путь в тысячу ли начинается с первого шага иевский отдел ВЭД является достаточно молодым подразделением компании КТ Украина и получил своё развитие два года назад, но уже успел добиться больших результатов. Благодаря слаженной и целеустремлённой работе его сотрудников в тесной взаимосвязи с остальными отделами компании: Был расширен ассортимент в таких товарных группах, как сварочные аппараты, бензопилы, бензотриммера, бетономешалки, компрессора, насосы, автомойки, мототехника, садовый инструмент, материалы для отделочных работ.

Неотъемлемой работой отдела ВЭД является посещение международных выставок. Сотрудники отдела стабильно посещают разнообразные выставки в Германии, России, Турции, Белоруссии и других странах. Но самой крупной, наиболее запоминающейся и результативной считается Кантонская выставка в Китае. Китай по размерам территории 20 занимает 3-е место в мире, уступая лишь России и Канаде, а по численности населения является самой крупной страной в мире 1,31 млрд.

ВВП Китая по итогам г. Характерная черта современной китайской экономики — зависимость её от внешнего рынка. При этом объем экспорта составил 2 трлн. По объёму экспорта КНР занимает 1-е место в мире. В экспортных отраслях занято около 20 млн человек. Номенклатура экспорта насчитывает 50 тыс.

10 ошибок торгового представителя

Добавление в корзину клиентов, выявленных в процессе самостоятельного поиска. Установление норм обслуживания. В условиях Москвы и Санкт-Петербурга при наличии в день автомобиля количество посещений клиентов торговым представителем может составлять 12—15, при пользовании общественным транспортом — 6—8.

Одной из них является фирма ОАО «Русский стиль97». юге России по производству и продаже товаров бытовой химии и декоративной косметики. русло поиск интересных бизнес идей (маркетинг) и реализация их ( продажи). В компании приняты стандарты продаж через торговых представителей.

Как правильно распределить план продаж между командами — актуальная проблема для многих дистрибьюторов. Высчитав долю плана каждой команды за прошлый период, добавляем одинаковый прирост? Возможно, есть лучший вариант? Планирование от прошлого — это игра вслепую. А распределение планов на людей от прошлых результатов продаж демотивирует их выполнять текущие поставленные планы.

Лучший подход — это планирование исходя из потенциала прироста по сегментам с переходом на потенциал прироста по торговым точкам. Приведу пример планирования по схеме: Сегмент — Торговая точка — Торговый агент. Скажем, у вас есть план продаж на филиал 1 На что нужно вначале посмотреть, так это на показатели суммарной, весовой и системной дистрибуции метрики КПД.

К примеру, у вас 3 сегмента продаж с такими показателями дистрибуции: Плюс ко всему этот сегмент имеет наибольшую долю продаж из всех сегментов.

Вакансии Юрвес в Москве

Целеустремленность, ответственность, быстрая обучаемость, высокая работоспособность, развитые аналитические способности, системность мышления, направленность на успех, Стаж: Региональный лидер корпоративной программы консультирования и , 45 человек в подчинении тренер, супервайзеры, консультанты на территории Западной Сибири и Тюменской области , Обязанности: Отбор и найм персонала на должность супервайзеров и консультантов , Разработка адресной программы проекта консультирования , Лидирование процесса обучения, управления и мотивации супервайзеров и консультантов в филиалах дистрибьютора: Новосибирска, Достижения: Тренинг — менеджер, Обязанности: Отбор и найм персонала на должность супервайзеров и консультантов , Лидирование процесса обучения, управления и мотивации супервайзеров и консультантов в филиалах дистрибьютора:

Оформление необходимой документации по приему и продаже товара. выполнения показателей бизнес-плана предприятия, на аналогичной должности в продажах в от 1-го года (сектор FMCG, желательно бытовая химия).

Торговый представитель в Собственный отдел продаж ХоРеКа Контроль дебиторской задолженности Переговоры с торговыми точками Презентация товара в точках Рассмотрим кандидата без опыта работы торговым представителем! Пятидневная рабочая неделя с Мы предлагаем: Пятидневная рабочая неделя Мы ищем активного и Основная работа Чита Требуется активный, ответственный торговый представитель.

Чита Описание вакансии 1.

Точка продаж Бытовой химии!